眉山二手房买卖回归理性 买卖双方需防“忽悠”

       眉山二手房市场在经历了短暂的疯狂之后,买卖双方逐渐开始恢复理性。根据市国土资源和房屋管理局公布的每日房价统计显示,上周本市二手私产住宅日均成交355套,环比下降31.8%。业内人士提醒,随着成交量的骤减,中介经纪人开始想方设法促成成交。对于市民如何买到高性价比的房子,如何把房子卖出一个好的价位,业内专家做了相应提醒。
　　上周为新细则出台后的第二周。我爱我家企划总监李娜认为,政策令买卖双方再度陷入观望,门店客访量相比3月份大幅缩减,从而导致成交量下降,“新政影响已开始显现,价格上涨态势受到抑制,且在短期内将维持低位运行;市场再度陷入观望,成交量短期内也将持续下降。”
　　不要向中介透露底价
　　上月底,李女士卖出的两室一厅房源报价130万,心理底价是120万,她反复叮嘱中介,不要把底价告诉买房人。最终事与愿违,中介不断突破李女士的心理底线,最终该房源以116万元卖出了。
　　河西区黑牛城道附近中介门店店长周磊表示,二手房中介行业的竞争非常激烈,当客户看中一套房子时,往往会从几家中介那里打听“最低价”,为竞争买房人,不同中介都自诩能砍到最低价,因此卖方表达出的“心理底价”会一次次被突破。周磊建议,卖房人向中介传递的“最低价”应高于自己的心理价位。并且对所有的中介报相同的“最低价”。反过来对于购房者而言,应该货比三家,通过不同的中介打探“最低价”,以求买到高性价比房源。
　　买卖前充分了解行情
　　有的卖房人在房源较受欢迎时,比如多人看房咨询后,便会临时抬价,以求获得更多收益,然而该种做法很容易引起买家的逆反心理,影响房屋转手。周磊建议,买卖双方在交易之前应充分了解市场行情。首先,卖房者可乔装成购房者,向中介门店了解与所售房源同小区同房型的房价,做到心中有数。第二,对于购房者而言,可乔装成卖房者咨询多家中介,确定所买房源的大致价位。
　　尽量不要报“一口价”
　　有的卖房人性格直爽,卖房时会报出“一口价”,而他们这种“诚信”的做法往往会拖延房源成交时间。公务员沈先生有一套位于河东区嘉华小区的两室房源,这套“一口价”房源已经挂牌半年多,至今没有售出。“沈先生的房子确实比周边房源报价低,但是大多数购房者买房时都会讲价,沈先生的做法反而让买方觉得其不真诚,因此吓退了不少买家。”周磊建议,卖房人的报价应该比心理底价高3%-5%左右,给买家留足还价空间。